Многие манипулятивные механики продаж строятся на идее заставить покупателя "вложиться" в сделку, чтобы ему было сложнее из нее выйти. Чем больше покупатель потратит усилий и примет решений, тем крепче он "сядет на крючок". Покупатель уже "вложился" в сделку и готов идти на уступки, поэтому его можно "заставить" что-то сделать под угрозой отказа от сделки. Самое большое вложение - это сделанный выбор, который сложнее всего отменить.